Savoir vendre

Savoir mettre en valeur son produit pour intéresser les clients est primordial.

Une fois que l’on connait le client, ce qu’il en pense, quand et comment il va acheter, qui il est, … ou le groupe de clients visé,  on peut réfléchir à la façon dont on va lui vendre au mieux notre produit ou service : notre stratégie marketing.

A partir des éléments de l’étude de marché, on va choisir nos groupes de clients ou marchés cibles et pour chaque, analyser nos capacités : nos forces et faiblesses au regard de l’environnement : les opportunités et menaces. Le but est de choisir les marché cibles intéressants.

Ensuite on va savoir ce que l'on va faire : qu'est ce que je vend à ce marché cible, combien je le vend, où je le vend, comment je dis au client que mon produit ou service est le meilleur pour lui. Une méthode est le marketing mix.