Savoir vendre

L'acronyme SWOT signifie :

• Strenghts (Forces)
• Weaknesses (Faiblesses)
• Opportunities (Opportunités)
• Threats (Menaces)

Le but de la matrice SWOT permet  à l’entreprise pour chaque marché cible d’établir une stratégie en s’appuyant sur ses points forts pour/et profiter des opportunités qui lui sont données mais aussi de pallier rapidement à ses faiblesses pour faire face aux menaces.

Elle est modélisée sous cette forme :

Les forces désignent les points positifs de l’entreprise elle-même qui lui donne un avantage considérable par rapport à ses concurrents ;

Les faiblesses désignent les points négatifs de l’entreprise mais sur lesquels elle peut s’améliorer au fil du temps ;

Les opportunités sont les facteurs, des situations, des faits extérieurs à l’entreprise dont elle peut profiter pour en tirer parti ;

Les menaces sont les obstacles, les problèmes, les freins extérieurs qui peuvent ralentir le développement de l’entreprise.

Note : Les opportunités et les menaces font parties de l’environnement externe à l’entreprise. Autrement dit, vous les avez déjà plus ou moins identifiées lors de votre étude du macro-environnement avec la matrice PESTEL.