Savoir vendre

La stratégie marketing est caractérisée par trois étapes :

• La segmentation : diviser les consommateurs selon des critères (sexe, âge, région géographique, etc.) en groupes homogènes

• Le ciblage : suite à la segmentation, à quel(s) groupe(s) de consommateurs votre produit s’adresse-t-il ?

• Le positionnement : déterminer quelles valeurs on veut véhiculer par rapport à notre entreprise, comment on souhaite que les consommateurs perçoivent notre produit. Qu’est-ce que mon produit a de plus que les produits de mes concurrents ? Cela va permettre de donner de l’attractivité au produit et à la marque qui le commercialise.